都說接工程利潤會很大，相應的肯定會承擔一定的風險，但是卻擋不住越來越多的人開始專業做工程或項目，而大銘管業也有部分網上來的客戶是專業做工程的，這些不銹鋼管工程大小都不同，有的幾噸，有的十幾噸，也或者幾十上百上千噸，對大銘管業來說同樣都是客戶，從來沒有區別對待的方式。而面對這些工程客戶也會遇到一些平常不同的問題。

首先就是選材。很多的工程客戶之前也都有自己合作的管材廠家，隨著材質要求的嚴格，也許他們之前所選的材質已經滿足不了工程的質量要求，開始尋找更好材質的管材廠家。現在大都是304不銹鋼管，小部分會用到316不銹鋼管，但是建議接工程一定要選精煉爐的鋼帶，廠家做工要求必須嚴格等等，材質好，廠家必然也得選擇好的。

其次是價格。對于工程商來說可能一天他能問到十幾家甚至更多不銹鋼管廠家的報價，高低各不相同，所以有時候總是會聽到說我問的之前那家比你們廠的便宜很多的，你們就沒有返點或者優惠嗎？其實在現今這個不銹鋼市場競爭白熱化，價格變動很快的時刻，價格幾乎是透明的，只要留心點在網上基本都可以找到鋼帶廠的報價，又怎能不透明呢？這樣恰恰可以看到不同的鋼帶價位也是有差異的，報價時報個高價再慢慢講價還價那是毫無意義的，廠價是多少就是多少。制管廠并不是像我們的工程客戶想象中快似暴利的，選材不同做工不同價格也不同。

再者是貨款問題。開發票是必備的，可要是工程結束才貨款就是萬萬不可行的。現款現貨應是不銹鋼市場中堅持的原則，這樣才會減少那些粗制濫造的惡性競爭。

記得一定簽合同啊，這是對雙方的負責。

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